納譜分析：核心技術(shù)創(chuàng)新是國產(chǎn)色譜柱的未來
創(chuàng)業(yè)4年，年銷售超萬根色譜柱，贏得4000多家客戶的廣泛好評，TA就是納譜分析技術(shù)（蘇州）有限公司（以下簡稱“納譜分析”）。近日，分析測試百科網(wǎng)采訪了納譜分析董事長劉曉東博士、總經(jīng)理姚立新先生。他們將一同講述納譜分析的創(chuàng)業(yè)故事和飛速成長的秘訣，通過對中國和全球色譜柱市場的深刻剖析，一同描繪出中國色譜柱行業(yè)未來發(fā)展的廣闊藍(lán)圖。
“納譜”中的“納”字來自母公司蘇州納微科技股份有限公司（以下簡稱“納微科技”）。?納微科技擁有單分散色譜色譜級微球材料的精準(zhǔn)制備技術(shù)、相關(guān)微納米材料核心ZL技術(shù)和規(guī)?；a(chǎn)能力，以及在制藥領(lǐng)域大規(guī)模色譜分離純化的先進(jìn)技術(shù)及領(lǐng)先地位。“譜”則暗示公司主營業(yè)務(wù)是為色譜行業(yè)服務(wù)。納譜分析是納微科技向色譜分析領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化的延伸，以納微科先進(jìn)的單分散微球材料為基礎(chǔ)，結(jié)合自主研發(fā)的表面修飾、色譜柱裝填和應(yīng)用開發(fā)技術(shù)，致力于液相色譜分離填料的創(chuàng)新、生產(chǎn)和推廣并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，服務(wù)制藥、生物技術(shù)、臨床診斷、食品安全、環(huán)保、化工、科研等領(lǐng)域，承載著中國色譜技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平走向國際化的使命。?
創(chuàng)新驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)色譜柱產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化?
2021年，中國色譜柱市場需求占全球市場10%左右，而國產(chǎn)色譜柱僅占全球市場約2%左右。同時(shí)，國產(chǎn)色譜柱所用的填料或者生產(chǎn)填料的微球原料、硅烷化試劑以及空柱管大多數(shù)依賴進(jìn)口，尤其是生物色譜柱完全依賴進(jìn)口。因此，做中國人自己的液相色譜柱，實(shí)現(xiàn)液相色譜柱的“全國產(chǎn)化”迫在眉睫。
劉曉東博士表示，創(chuàng)新能力是企業(yè)向前行走的源源動力，堅(jiān)持創(chuàng)新，發(fā)展自身的核心技術(shù)，是打造出“由內(nèi)而外，全國產(chǎn)化”色譜柱的必經(jīng)之路。而一味的模仿只會在國產(chǎn)替代的道路上迷失方向。從納微到納譜，“全國產(chǎn)化”的信念讓企業(yè)匯聚人才，創(chuàng)新不斷，從根本上解決各種客戶難題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)不斷的高速增長。
納譜分析技術(shù)（蘇州）有限公司董事長??劉曉東
納譜分析的董事長兼首席科學(xué)家劉曉東博士畢業(yè)于美國愛荷華州立大學(xué)，曾任賽默飛世爾科技色譜耗材部全球研發(fā)總監(jiān)、資深高級科學(xué)家，擅長色譜柱填料的設(shè)計(jì)、表面改性、裝填以及應(yīng)用開發(fā)，擁有超過20年的色譜柱填料研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
??“世界上（有能力）做基球材料的公司不多，納微科技在該領(lǐng)域已處于頂尖水平，而納譜分析擁有在分析型色譜填料設(shè)計(jì)、填裝和應(yīng)用開發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新能力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各自發(fā)揮優(yōu)勢的結(jié)合既有技術(shù)上的契合度，也有較強(qiáng)的社會意義?！眲詵|博士談到創(chuàng)業(yè)驅(qū)動力時(shí)表示，“中國市場占全球的10-15%并持續(xù)高速發(fā)展，潛力巨大。但國產(chǎn)色譜柱品牌卻普遍缺乏廣泛的認(rèn)可度，其原因是缺乏熟悉產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)，回國創(chuàng)業(yè)的設(shè)想之一就是用積累多年的理念和技術(shù)帶出專業(yè)化水平高的團(tuán)隊(duì)，助力國內(nèi)色譜柱行業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
納譜分析的定位是：打造色譜耗材的中國第一品牌，并達(dá)到國際一流水平。為此，經(jīng)過劉曉東博士及其團(tuán)隊(duì)的不懈努力，納譜分析目前已提供多系列的高品質(zhì)色譜耗材產(chǎn)品，包括小分子分析色譜柱（ChromCore系列）、生物分離色譜柱（BioCore、DNACore、PEPCore系列）、手性色譜柱（ChiralCore、UniChiral系列）樣品前處理產(chǎn)品（SelectCore系列）4大類產(chǎn)品線，均直接對標(biāo)國際頂尖產(chǎn)品。
劉曉東博士總結(jié)了納譜的4大技術(shù)優(yōu)勢：
第一，強(qiáng)勁的頂端設(shè)計(jì)能力是納譜分析的核心競爭力，納譜分析根據(jù)市場及用戶需求設(shè)計(jì)、完善產(chǎn)品。例如，在恒瑞和復(fù)宏漢霖等生物制藥業(yè)標(biāo)桿企業(yè)合作的過程中，納譜能夠深入了解客戶亟待解決的生物大分子色譜分離難題，通過獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)化核心技術(shù)平臺，為客戶開發(fā)出高質(zhì)量、定制化色譜柱產(chǎn)品。
第二，納譜分析擁有獨(dú)立自主的填料研發(fā)和生產(chǎn)底層技術(shù)。有機(jī)合成、材料研究、官能團(tuán)、分離模式……只有這一系列知識和工藝經(jīng)驗(yàn)的積累才能形成立體、多維的能力架構(gòu)，才能制造出具備穩(wěn)定性、耐受性、優(yōu)異分離選擇性的產(chǎn)品。
第三，成熟的裝柱工藝確保各種類型的色譜柱都能以最佳性能交付。色譜柱填料種類多樣，針對不同基質(zhì)、孔徑、粒徑、鍵合官能團(tuán)、規(guī)格等均有各自的最優(yōu)填充工藝，納譜分析根據(jù)填裝規(guī)格、選擇機(jī)制、分離模式等形成了一套完整的填裝方法學(xué)，確保每支色譜柱穩(wěn)定填裝完美交付。
第四，豐富的應(yīng)用技術(shù)經(jīng)驗(yàn)助力產(chǎn)品優(yōu)化和客戶體驗(yàn)。色譜應(yīng)用技術(shù)在研發(fā)和應(yīng)用過程中都非常重要。比如以反相最常見的C18柱為例，納譜分析建立一套完整的評估方法學(xué)，來評估硅羥基的活性、金屬的污染、立體的選擇、亞甲基的選擇性，耐酸/耐水/耐堿性，以及柱裝穩(wěn)定性，并進(jìn)行相關(guān)樣品相關(guān)應(yīng)用的驗(yàn)證。而對生物分離柱來說，完整的評估方法學(xué)更為重要，納譜分析堅(jiān)持對標(biāo)國際頂尖品牌，對產(chǎn)品性能全面評估，并對相關(guān)應(yīng)用進(jìn)行充分驗(yàn)證。?
立足國內(nèi)，開拓進(jìn)取，打造全球知名品牌
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國色譜柱市場規(guī)模達(dá)12.71億元，2022年中國色譜柱市場規(guī)模有望達(dá)到15.76億元。從數(shù)量上來看，中國色譜柱的市場規(guī)模約40萬根，現(xiàn)階段國外品牌占據(jù)超過80%市場份額?！俺宋覀円酝獾钠渌袊a(chǎn)色譜柱生產(chǎn)商基本都需要采購進(jìn)口的納米微球材料。在中國這樣一個(gè)規(guī)模巨大的市場，缺少能獨(dú)立生產(chǎn)全套色譜柱的企業(yè)，一旦出現(xiàn)一些外部因素，如現(xiàn)在的中美貿(mào)易摩擦，貨源供應(yīng)受阻將影響整個(gè)國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！币α⑿孪壬f到，“目前納譜所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)支持都在蘇州，形成了閉環(huán)，保障了穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí)，能給客戶尤其是中國客戶更好的服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>
納譜分析技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理??姚立新
納譜分析總經(jīng)理姚立新先生于1987年北京大學(xué)畢業(yè)，曾任國內(nèi)知名色譜耗材公司月旭科技的聯(lián)合創(chuàng)始人及副總經(jīng)理，成功開發(fā)過多系列的色譜耗材產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)其規(guī)?；a(chǎn)和銷售；熟知國內(nèi)色譜耗材市場行情和發(fā)展趨勢，在該領(lǐng)域有十多年的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
國外色譜柱領(lǐng)先中國發(fā)展數(shù)十年，造成國內(nèi)用戶在使用習(xí)慣上更加傾向于進(jìn)口產(chǎn)品。如何擴(kuò)大市場認(rèn)可度，除了產(chǎn)品本身，姚立新先生認(rèn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)同樣不可或缺?！袄缭趥鹘y(tǒng)的制藥行業(yè)，企業(yè)為了追求穩(wěn)定很少會更換色譜柱的型號。贏得客戶的最佳時(shí)機(jī)，是在藥企擴(kuò)建項(xiàng)目時(shí)，依靠我們高品質(zhì)產(chǎn)品和快速響應(yīng)的優(yōu)勢，打動客戶，依靠服務(wù)取勝?！币α⑿抡f到。另外，納譜分析重視政府企事業(yè)機(jī)構(gòu)的緊密合作，如藥典委員會、各省市級藥檢所等，納譜分析憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)成為其穩(wěn)定的實(shí)驗(yàn)耗材供應(yīng)商，無論對企業(yè)形象還是產(chǎn)品宣傳，都會起到了一定的推動作用。
除了產(chǎn)品和服務(wù)外，納譜分析在轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗a(chǎn)色譜柱偏見的工作中，同樣做出了新的嘗試。姚立新先生介紹到，例如納譜分析為用戶提出了全面的技術(shù)支持和服務(wù)保障承諾，包括免費(fèi)試用、方法開發(fā)、填料篩選、產(chǎn)品定制、技術(shù)培訓(xùn)、樣品測試、裝柱服務(wù)及色譜柱維修。同時(shí)，納譜分析在業(yè)內(nèi)首次提出了7天無理由退貨承諾，從根本上為用戶考慮，解決用戶的后顧之憂。
在市場方面，姚立新先生表示，“納譜志在成為世界排名前列的色譜柱公司，銷售額保持多年高速增長的同時(shí)，在2022年度售出色譜柱10000余根，迄今已服務(wù)4000余家客戶，是世界上成長速度最快的色譜柱公司。同時(shí)，得益于各種不同基質(zhì)填料的領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)展出種類齊全的前處理產(chǎn)品線，包含固相萃取柱和QuEChERS產(chǎn)品等，為樣品前處理到色譜分離全程保駕護(hù)航?！蔽磥?-5年內(nèi)，納譜分析還將發(fā)力大健康領(lǐng)域，在生物制藥、中藥、臨床質(zhì)譜、基因治療等新興行業(yè)中為潛在用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售額和市場份額的大幅度提高，力爭國內(nèi)第一色譜柱廠商。在國際市場上，目前納譜分析在印度已經(jīng)完成數(shù)百萬銷售，未來將在全球市場上繼續(xù)拓展，打造一個(gè)中國制造的全球化品牌。
