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珀金埃爾默：篤行致遠(yuǎn) 歷久彌新

2019.9.25

CEO高峰論壇系列.訪珀金埃爾默應(yīng)用市場(chǎng)全球副總裁兼總經(jīng)理金南勳

　　分析測(cè)試百科網(wǎng)訊談到很多科學(xué)儀器的發(fā)明，大家都會(huì)想到珀金埃爾默。在科學(xué)儀器最活躍的前沿市場(chǎng)上，始終保持技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)成功并購(gòu)不斷進(jìn)入新領(lǐng)域，珀金埃爾默用自己80余年的可持續(xù)發(fā)展，鼓舞著科學(xué)儀器界的無(wú)數(shù)追夢(mèng)者和奉獻(xiàn)者。作為最早一批進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，珀金埃爾默已在中國(guó)耕耘40余載，通過(guò)成功的并購(gòu)和有機(jī)成長(zhǎng)，目前在全國(guó)已建成11個(gè)分支機(jī)構(gòu)、4個(gè)客戶體驗(yàn)中心，并在上海、太倉(cāng)、天津、杭州等地?fù)碛醒邪l(fā)和生產(chǎn)基地。亞太尤其是中國(guó)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，離不開(kāi)珀金埃爾默中國(guó)員工的努力，也與一位中國(guó)人的朋友金南勳先生密不可分。

　　近日，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了BCEIA2019科學(xué)儀器發(fā)展國(guó)際高峰論壇（相關(guān)鏈接：巔峰時(shí)刻|BCEIA2019科學(xué)儀器發(fā)展國(guó)際高峰論壇）特邀主旨報(bào)告人，珀金埃爾默應(yīng)用市場(chǎng)全球副總裁兼總經(jīng)理金南勳先生。他將提前分享企業(yè)管理、發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)拓展等方面的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)；更多精彩細(xì)節(jié)，將與您相約北京的金秋10月。

　　金南勳先生自1992年加入珀金埃爾默以來(lái)，擔(dān)任了多個(gè)關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)崗位，包括探索與分析解決方案事業(yè)部亞太區(qū)總裁、環(huán)境健康事業(yè)部全球銷售與服務(wù)副總裁兼總經(jīng)理、中國(guó)地區(qū)總裁、日本地區(qū)總裁、韓國(guó)地區(qū)總裁等。在就任中國(guó)區(qū)總裁期間，他推行了一系列舉措，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了珀金埃爾默中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的快速拓展與增長(zhǎng)。

　　BCEIA：最大展會(huì)之一，絕佳交流平臺(tái)

　　北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)暨展覽會(huì)（BCEIA）于1985年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)主辦，秉承“分析科學(xué)創(chuàng)造未來(lái)”的愿景，歷經(jīng)30多年的培育和發(fā)展，迄今已成功舉辦十七屆，是中國(guó)舉辦的分析測(cè)試領(lǐng)域規(guī)模最大、最具影響力的國(guó)際性學(xué)術(shù)會(huì)議和展覽會(huì)。

　　BCEIA品牌在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，與美國(guó)PITTCON（美國(guó)匹茲堡分析化學(xué)和光譜應(yīng)用會(huì)議暨展覽會(huì)）、德國(guó)ANALYTICA（德國(guó)慕尼黑國(guó)際實(shí)驗(yàn)、分析、診斷及生物技術(shù)專業(yè)博覽會(huì)及研討會(huì)）、日本JASIS（日本分析及科學(xué)儀器展覽會(huì)）一起被譽(yù)為世界四大分析儀器展會(huì)；被眾多科學(xué)儀器知名企業(yè)視為儀器展示與推廣、新產(chǎn)品發(fā)布、貿(mào)易促進(jìn)的最佳平臺(tái)。

　　談起B(yǎng)CEIA，金南勳先生表示：在過(guò)去的十多年中，BCEIA的規(guī)模和影響力迅速提升，已然成為中國(guó)乃至全球科學(xué)儀器領(lǐng)域最大的展會(huì)之一，是一個(gè)展示尖端技術(shù)及交流分析行業(yè)趨勢(shì)和創(chuàng)新見(jiàn)解的絕佳平臺(tái)。我本人也非常榮幸受邀作為主旨報(bào)告嘉賓出席科學(xué)儀器發(fā)展國(guó)際高峰論壇，在報(bào)告中我將分享珀金埃爾默公司的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)營(yíng)理念以及對(duì)市場(chǎng)的理解，并且我十分期待與業(yè)內(nèi)同行和客戶就分析儀器行業(yè)所面臨的趨勢(shì)與機(jī)遇開(kāi)展深入的交流。

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　　80余年創(chuàng)新誕生眾多儀器界第一

　　珀金埃爾默于 1937 年由珀金?理查德和埃爾默?查理斯合伙創(chuàng)建，最初是一家光學(xué)設(shè)計(jì)和咨詢公司?；仡櫄v史發(fā)現(xiàn)，科學(xué)儀器界很多新品種儀器的第一臺(tái)都誕生在這家公司。1944 年，珀金埃爾默推出世界上第一臺(tái)商用紅外分光光度計(jì)-12型。1955年，在英國(guó)人A.J.馬丁研究開(kāi)發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)上，珀金埃爾默推出世界上第一臺(tái)商用氣相色譜儀154型GC。1983年，珀金埃爾默與 MDS Sciex所組成的合資企業(yè)推出第一臺(tái)商用的ICP-MS。1985年，發(fā)明世界上第一臺(tái)PCR儀；1990年，負(fù)責(zé)哈勃望遠(yuǎn)鏡的光路系統(tǒng)設(shè)計(jì)制造；1994年，獨(dú)家發(fā)布AlphaScreen均相檢測(cè)解決方案；1995年，發(fā)明世界上第一臺(tái)小動(dòng)物活體成像；1996年，發(fā)明世界上第一臺(tái)多功能酶標(biāo)儀；2003年，發(fā)明世界上第一臺(tái)雙轉(zhuǎn)盤(pán)共聚焦高內(nèi)涵系統(tǒng)；2014年，獨(dú)家發(fā)布組織成像OPAL多標(biāo)解決方案……

　　如今，珀金埃爾默不僅在原子光譜、分子光譜、色譜和質(zhì)譜等傳統(tǒng)分析儀器方面傲視全球，而且在酶標(biāo)儀、高內(nèi)涵成像、小動(dòng)物活體成像等生命科學(xué)儀器，以及新生兒篩查、產(chǎn)前篩查等領(lǐng)域有著領(lǐng)導(dǎo)性的市場(chǎng)地位。在OneSource一站式服務(wù)模式、Informatics實(shí)驗(yàn)室信息化及分析軟件方面，珀金埃爾默也在持續(xù)開(kāi)拓。80余年堅(jiān)持多領(lǐng)域的創(chuàng)新是珀金埃爾默的最佳名片。

　　服務(wù)中國(guó)40余年：篤行致遠(yuǎn)，歷久彌新

　　接下來(lái)，金南勳先生分享了珀金埃爾默中國(guó)的發(fā)展和近兩年的亮點(diǎn)事件。珀金埃爾默與中國(guó)的結(jié)緣可追溯到20世紀(jì)70年代，珀金埃爾默成為最早在中國(guó)（北京和上海）開(kāi)設(shè)辦事處的跨國(guó)公司之一。在過(guò)去的40多年中，珀金埃爾默在中國(guó)實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和專業(yè)技能，助力科學(xué)家、研究人員和臨床醫(yī)生解決最棘手的科學(xué)和醫(yī)療難題。

　　近年來(lái)，珀金埃爾默在市場(chǎng)上也頻頻有大手筆呈現(xiàn)，在談到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，金南勳先生分享了四個(gè)方面：

　　(一)通過(guò)積極并購(gòu)，擴(kuò)大在多個(gè)快速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的份額，例如：

　　-在診斷領(lǐng)域，2017年，珀金埃爾默通過(guò)收購(gòu)德國(guó)歐蒙（Euroimmun）順利進(jìn)軍自身免疫和過(guò)敏性疾病診斷市場(chǎng)。

　　-2018年，收購(gòu)中國(guó)領(lǐng)先的分析儀器制造商上海光譜，鞏固在原子吸收光譜領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

　　-在生命科學(xué)領(lǐng)域，2019年4月，收購(gòu)Cisbio Bioassays，這是一家總部位于法國(guó)Codolet的領(lǐng)先定制分析服務(wù)提供商。Cisbio在主要增長(zhǎng)地區(qū)（尤其是中國(guó)）擁有龐大的客戶群。

　　(二)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合和持續(xù)創(chuàng)新，不斷滿足客戶需求

　　-今年，珀金埃爾默發(fā)布了SuperFlex全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀。這款化學(xué)發(fā)光臺(tái)式系統(tǒng)完全在中國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)，可用于心血管、感染和婦科檢測(cè)等領(lǐng)域。憑借先進(jìn)的方法和精密檢測(cè)系統(tǒng)，SuperFlex開(kāi)創(chuàng)了全新的即時(shí)檢測(cè)（POCT）時(shí)代。

　　-在生命科學(xué)領(lǐng)域，Cisbio應(yīng)用于藥物發(fā)現(xiàn)和篩選的高品質(zhì)試劑盒和試劑，與珀金埃爾默已有的HTRF、Alpha、DELFIA及LANCE檢測(cè)技術(shù)相輔相成，擴(kuò)充了熒光產(chǎn)品組合。VICTOR Nivo多模式微孔板讀板儀現(xiàn)已同時(shí)配套Alpha和HTRF分析技術(shù)，為生命科學(xué)研究人員帶來(lái)更多靈活性。

　　-在食品領(lǐng)域，最近發(fā)布的肉類分析儀DA 6200，可以幫助肉類加工商在短短30秒內(nèi)更準(zhǔn)確、更輕松地測(cè)定質(zhì)量。此外珀金埃爾默去年推出的高靈敏度和高通量的QSight400系列三重四極桿質(zhì)譜儀，可用于復(fù)雜食品和環(huán)境樣品的測(cè)定與分析。最近，這款產(chǎn)品獲得分析測(cè)試百科網(wǎng)（m.1tube.cn）頒發(fā)的2019年綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)。

　　-在應(yīng)用市場(chǎng)中，珀金埃爾默推出的聯(lián)用技術(shù)可幫助客戶提高實(shí)驗(yàn)室的分析能力。聯(lián)用解決方案可以連接兩種或更多種儀器，單次運(yùn)行可獲取更多信息，從而大大提高分析能力，并節(jié)省寶貴時(shí)間。例如，某國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室就配備了珀金埃爾默的聯(lián)用解決方案（TGA、FT-IR和GC/MS），以研究聚合物體系的閃燃或熱解功能的動(dòng)力學(xué)過(guò)程。

　　(三)加速擴(kuò)大在中國(guó)的產(chǎn)能，以進(jìn)一步促進(jìn)本地制造。

　　-2018年，珀金埃爾默在太倉(cāng)啟動(dòng)了三條新的生產(chǎn)線，致力于GC、AA和ICP產(chǎn)品的生產(chǎn)，以加強(qiáng)其在探索與分析領(lǐng)域的本地制造能力。

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成都珀金埃爾默醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)幕合影

　　(四)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新地區(qū)

　　-今年5月，珀金埃爾默在中國(guó)的第二家獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，落戶成都前沿醫(yī)學(xué)中心，致力于為西部的臨床客戶和患者提供更加便捷、高質(zhì)量的一站式檢測(cè)服務(wù)，同時(shí)為減少出生缺陷提供有力的科學(xué)保障。實(shí)驗(yàn)室涵蓋免疫學(xué)、生物化學(xué)、細(xì)胞遺傳學(xué)和分子遺傳學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　在中國(guó)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)新合作變革

　　金南勳先生還真誠(chéng)地分享了珀金埃爾默在中國(guó)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)：我想我們的客戶之所以選擇向我們尋求解決方案，很重要的一點(diǎn)在于我們持之以恒的創(chuàng)新精神。此外，在服務(wù)客戶時(shí)，我們給自己的定位是戰(zhàn)略合作伙伴，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交付者。我們走近客戶，了解客戶所面臨的最緊迫的商業(yè)和科學(xué)挑戰(zhàn)，然后開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的解決方案以滿足客戶需求或與客戶協(xié)作共同完成突破。這依賴于我們?cè)诋?dāng)?shù)厮l(fā)展起來(lái)的強(qiáng)大研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、銷售、實(shí)驗(yàn)室信息化和一站式服務(wù)能力，以及強(qiáng)有力的全球支持。

　　另外從今年下半年開(kāi)始，珀金埃爾默推動(dòng)了一項(xiàng)致力于加強(qiáng)業(yè)務(wù)和部門(mén)間協(xié)作的變革，旨在通過(guò)整合不同部門(mén)的能力，推出整體解決方案，進(jìn)一步改善客戶體驗(yàn)。

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　　行業(yè)預(yù)測(cè)：全球6%年增長(zhǎng)多點(diǎn)爆發(fā)人工智能

　　在展望全球科學(xué)儀器行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)時(shí)，金南勳指出：由于各國(guó)研發(fā)活動(dòng)的投資不斷加大，未來(lái)幾年全球科學(xué)儀器市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)Technavio發(fā)布的《2018-2022年全球科學(xué)儀器市場(chǎng)報(bào)告》，隨著各國(guó)愈加重視知識(shí)擴(kuò)充和創(chuàng)新，并隨之加大全球研發(fā)活動(dòng)的投入，在此刺激下全球科學(xué)儀器市場(chǎng)在2018-2022年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)超過(guò)6%。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，我們預(yù)測(cè)在中國(guó)的增長(zhǎng)將持續(xù)強(qiáng)勁。根據(jù)我們的市場(chǎng)分析，過(guò)去幾年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)分析和檢測(cè)儀器的需求年增長(zhǎng)率一直保持高個(gè)位數(shù)幅度，在政策帶動(dòng)下，我們預(yù)計(jì)未來(lái)需求仍將保持健康增長(zhǎng)。

　　在中國(guó)和全球范圍，實(shí)驗(yàn)室分析儀器和耗材需求預(yù)計(jì)將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)；在終端市場(chǎng)方面，診斷和制藥/生物科技領(lǐng)域預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)占據(jù)重要的市場(chǎng)份額。食品安全與食品質(zhì)量也是中國(guó)等新興市場(chǎng)的關(guān)鍵增長(zhǎng)領(lǐng)域。

　　從技術(shù)發(fā)展方面來(lái)看，儀器小型化、儀器智能化、數(shù)據(jù)處理能力增強(qiáng)以及人機(jī)界面的創(chuàng)新趨勢(shì)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

　　人工智能是大勢(shì)所趨，科學(xué)組織和研究人員越來(lái)越多地考慮利用新技術(shù)變革工作方式。人工智能將成為所有實(shí)驗(yàn)室發(fā)展藍(lán)圖不可欠缺的一部分。珀金埃爾默已經(jīng)在朝著這個(gè)方向努力，我們與FDNA建立合作，利用人工智能和面部分析技術(shù)提供增強(qiáng)的基因檢測(cè)。我們將共同提供配套下一代表型（NGP）技術(shù)的基因組服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)更高效、更精確的診斷。我們的信息學(xué)產(chǎn)品還可以利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)，更快速便捷地確定新的生物標(biāo)記物，助力轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的突破，或者從高內(nèi)涵圖像數(shù)據(jù)中更快地獲取關(guān)鍵見(jiàn)解。

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　　面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我們充滿信心

　　中國(guó)是珀金埃爾默最重要的市場(chǎng)之一。“在中國(guó)，我們已建立了從研發(fā)、運(yùn)營(yíng)到銷售和服務(wù)的完整價(jià)值鏈。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，來(lái)源于以下幾點(diǎn)因素：

　　1、不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)將繼續(xù)推動(dòng)對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)的需求；

　　2、快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)生物制藥業(yè)將進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)科研探索類分析解決方案的需求；

　　3、政府針對(duì)食品質(zhì)量、食品安全和環(huán)境保護(hù)日趨嚴(yán)格的規(guī)定；

　　4、中國(guó)正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)先進(jìn)材料提出了更高要求。

　　以上幾點(diǎn)為我們所服務(wù)的核心市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇，因此我們將繼續(xù)在中國(guó)投資，擴(kuò)大我們?cè)谠\斷、生命科學(xué)、食品和應(yīng)用市場(chǎng)四個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，我們將繼續(xù)大力發(fā)展Informatics實(shí)驗(yàn)室信息化解決方案，并將持續(xù)豐富服務(wù)產(chǎn)品組合。

　　我們深知多樣性可以令我們更加強(qiáng)大，因此收購(gòu)合適的公司將繼續(xù)成為珀金埃爾默在中國(guó)的重要成長(zhǎng)戰(zhàn)略。“

　　寄語(yǔ)BCEIA

　　在采訪的尾聲，金南勳先生表達(dá)了珀金埃爾默公司對(duì)本屆BCEIA的重視，以及他本人對(duì)科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇的期待和祝福，他說(shuō)道：“在BCEIA上，我們將展出我們的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，我也很榮幸受邀作為演講嘉賓，參加科學(xué)儀器發(fā)展國(guó)際高峰論壇。我期待在論壇中與眾多的科學(xué)家開(kāi)展交流，共同探討科學(xué)儀器發(fā)展的理念、趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)遇。最后，我衷心預(yù)祝BCEIA及科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇圓滿成功，期待與你們?cè)诒本┫嘁?jiàn)！”

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